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換皮游戲趣炫網絡IPO:大半流水給渠道 營收做推廣

網站管理員 - 瀏覽: 2018-05-11

換皮游戲 www.3534077.live

網易游戲抄襲風波剛起,由網易游戲“元老”陳偉聰離職創立的趣炫網絡也披露招股書,正式向A股發起沖擊。不過,他們面臨的卻是相同的困境。

  趣炫網絡旗下多款產品因版權糾紛被閱文集團等公司起訴,可謂帶病IPO。事實上,趣炫網絡旗下的大部分產品,原創缺位,在業內多以“換皮游戲”相稱。

 

  除此之外,過度依賴推廣渠道、產品運營指標大大低于行業均值等問題,同樣困擾著這個成立才5年就做到近10億營業收入的游戲行業新玩家。


趣炫網絡創始人 陳偉聰  www.3534077.live

換皮游戲大王換皮游戲大王

  當你看到《蜀山奇緣》《魔靈修真》《仙跡》《劍雨逍遙》《紫青雙劍》《昆侖墟》這些游戲的名字,有什么感覺?

 

  有沒有感到似曾相識?斑馬消費隨手就能敲下,還珠樓主的《蜀山劍俠傳》,經典游戲《仙劍奇俠傳》,吳宇森的《劍雨》,河南群眾最喜歡看的《昆侖決》……

 

  這些,在行業中被稱為“換皮游戲”:名字差不多,模式差不多,美術差不多,底層代碼差不多,除非行家,否則很難看出差異。

 

  在“棋牌麻將擦邊球,傳奇頁游抄手游”的底層游戲圈,誕生了大量的換皮游戲和幕后公司。

 

  但是,靠這種游戲在短短5年時間將公司做到10億級規模的,恐怕就只有廣州趣炫網絡股份有限公司(簡稱“趣炫網絡”)了。

 

  4月12日,趣炫網絡披露IPO招股書,準備登陸上交所,擬募資5.75億元,用于游戲開發、發行平臺建設、補充流動資金等。

 

  不過,趣炫網絡面臨的最棘手的問題,乃是公司作為被告正在打的兩起官司。

 

  2017年3月,閱文集團(00772.HK)因趣炫網絡及合作方侵犯其《天域蒼穹》商標權,提起訴訟,2018年2月法院判決趣炫網絡及合作方道歉、賠償,目前,正在二審。

 

  2017年4月,創娛網絡認為趣炫網絡的《劍雨逍遙》抄襲了其游戲產品《劍雨江湖》,提起訴訟,目前正在審理中。


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都是版權惹的禍啊。都是版權惹的禍啊。
 

  事實上,這些年,趣炫網絡雖然靠著這些游戲掙了不少錢,但研發投入卻呈現收縮趨勢。

 

  2015年-2017年,趣炫網絡的研發投入分別為2485.07萬元、2907.38萬元、4603.90萬元,占當年營業收入的比率分別為24.95%、10.29%、4.94%。

 

  不投入,哪來的原創游戲呢?

 

  斑馬消費看了下趣炫網絡正在開發的兩款游戲,一個以三國、玄幻為題材,一個以西方魔幻為題材。不用說,還是繼續換皮來得簡單吧。


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推廣費用占營收一半推廣費用占營收一半
 

  前幾年游戲行業火的一塌糊涂,騰訊、網易這些大平臺依靠游戲業務賺到盆滿缽滿,三七互娛(002555.SZ)業績暴增被爆炒,擬上市的游戲公司排起長隊,盡管它們成立都沒幾年。

 

  借著這把火,趣炫網絡完成了原始積累。

 

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  盡管趣炫網絡在2年的時間里營業收入增加了10倍,但盈利能力卻連年下滑。這主要是因為,分發平臺抽水嚴重+推廣費用隨營收增長水漲船高。

 

  手機應用商店是手游分發最重要的渠道,要想上架游戲廠商需要付出巨大代價。

 

  趣炫網絡招股書顯示,蘋果分走了充值流水中的30%,安卓渠道的分發平臺們抽水更厲害,趣炫網絡第二大客戶真好玩娛樂科技,分走了充值流水中的七到八成,其他小型渠道最高甚至能抽走八成以上。

 

  所以,游戲廠商總喜歡提游戲的流水,而不是自己獲得的營業收入。

 

  2015年-2017年,趣炫網絡主要游戲的充值流水分別為3.92億元、6.97億元、19.44億元,對應的趣炫網絡的營業收入分別為9961.17萬元、2.83億元、9.33億元。

 

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  用戶充值如流水,但趣炫網絡拿到手的不到一半(前期甚至更少),這其中的一半,又要“送”給愛奇藝、今日頭條、百度等推廣渠道。

 

  數據顯示,2015年-2017年趣炫網絡的推廣費用分別400.11萬元、1.19億元、5.21億元,2017年的投放超過了營業收入的一半。

 

  當然了,這些都是游戲行業的慣例。正因此,證監會對游戲公司的并購重組和IPO都頗為謹慎,畢竟,它們大多存在靠燒錢做出虛高業績的隱性風險。

 

  就算拋開這些客觀因素,就趣炫網絡旗下產品的運營指標來看,其實也談不上核心競爭力。

 

  斑馬消費發現,趣炫網絡旗下產品的平均ARPU值、平均月付費轉化率、平均月活躍用戶賬戶數、平均月付費賬戶數這4大關鍵指標,不僅大大低于掌趣科技(300315.SZ)旗下的爆款游戲《全民奇跡》、三七互娛旗下的《全民無雙》,還遠低于行業平均水平。

 

責任編輯:陳靖

關鍵詞: 流水 渠道 網絡

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